四大制勝點(diǎn) 打造地板品牌高效區(qū)域招商
2013/7/1 14:06:05 來源:中國(guó)木地板網(wǎng)
關(guān)鍵字:地板品牌招商
導(dǎo)語(yǔ):在近20年,中國(guó)的木地板行業(yè)的發(fā)展極為迅速,品牌數(shù)量、廠家數(shù)量也在不斷的上漲,越來越多的知名地板品牌出現(xiàn)在人們的視野中。
在近20年,中國(guó)的木地板行業(yè)的發(fā)展極為迅速,品牌數(shù)量、廠家數(shù)量也在不斷的上漲,越來越多的知名地板品牌出現(xiàn)在人們的視野中。隨著品牌的發(fā)展,很多知名品牌在當(dāng)?shù)厝〉昧撕芎玫氖袌?chǎng)效益和社會(huì)效益,在消費(fèi)者心中奠定了良好的聲譽(yù)。
而隨著品牌的不斷壯大,很多區(qū)域性地板品牌都不想局限在當(dāng)?shù)兀M軗碛懈蟮奈枧_(tái),希望能夠與更多大品牌進(jìn)行角逐,希望能到全國(guó)市場(chǎng)這個(gè)閃亮的舞臺(tái)中顯示自己的魅力。
而區(qū)域性品牌囿于以前的模式和經(jīng)驗(yàn),在向全國(guó)性品牌邁進(jìn)的進(jìn)程中,須闖過四大難關(guān),才能破繭成蝶,實(shí)現(xiàn)飛躍。
制勝點(diǎn)一:招募——人才至上
區(qū)域性地板品牌企業(yè)在發(fā)展初期,團(tuán)隊(duì)配置往往短小精悍,一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。人員分工職責(zé)明確,溝通平面化。因?yàn)槿藛T數(shù)量較少,所以在管理和能力的提升方面,都能夠有效執(zhí)行。而要進(jìn)軍全國(guó),必然要擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),機(jī)構(gòu)設(shè)置要更加完善。在這種情形下,招募人才將成為首要任務(wù)。
人才招募的難點(diǎn)在于,需要給予他們一個(gè)發(fā)展平臺(tái),提供給他們與之前企業(yè)一樣甚至更多的資源。
地板行業(yè)發(fā)展尚不夠成熟,專業(yè)人才短缺,企業(yè)要想在短期內(nèi)招到合適的人才,是非常困難的,所以,人才的招募工作是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。只有建立了合適的有提升空間的團(tuán)隊(duì),才能真正意義上邁開進(jìn)軍全國(guó)的腳步。
制勝點(diǎn)二:合作——與經(jīng)銷商共贏
區(qū)域性地板品牌要在全國(guó)建立渠道,招商是必不可少的,而這也是最能考驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的一項(xiàng)工作。
招商工作的好壞,將直接反應(yīng)出企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理是否到位。在招商過程中,市場(chǎng)人員如能幫助經(jīng)銷商很快建立終端,將會(huì)給招商工作帶來極大推動(dòng)。
進(jìn)軍全國(guó)就是要在全國(guó)大部分區(qū)域內(nèi)建立起渠道網(wǎng)絡(luò),并有品牌營(yíng)銷的覆蓋支持。
在建立了自身規(guī)范的團(tuán)隊(duì)之后,區(qū)域品牌就可以開始建立自己的渠道了。制定正確的渠道發(fā)展戰(zhàn)略和適當(dāng)?shù)募用松陶,在招商工作中,既是重點(diǎn),也是難點(diǎn)。對(duì)于區(qū)域地板品牌來說,招商是企業(yè)的一段苦旅。
制勝點(diǎn)三:管控——松弛有度
即使招商成功,在后續(xù)的合作過程中,市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)仍有一系列工作需要全力跟進(jìn)。這又是一大難關(guān)。
地板加盟商從來不會(huì)也沒理由和品牌商對(duì)抗,品牌商最重要的是要給予加盟商信心。有錢賺,企業(yè)順了,經(jīng)銷商也能賺錢,何樂不為。
在市場(chǎng)考察過程中,品牌商經(jīng)常提到的問題中,大部分都關(guān)于渠道的管控。加盟商難控制,主要在于品牌商對(duì)經(jīng)銷商“管理”的誤讀和執(zhí)行不到位,往往對(duì)加盟商“只管不理(支持)”或者干脆就“不管不理”。
品牌商對(duì)加盟商的管理應(yīng)該既管又理。
一是管,用什么管?用模式管,用標(biāo)準(zhǔn)管,為每個(gè)加盟商設(shè)定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),設(shè)立好游戲規(guī)則,當(dāng)然游戲規(guī)則的原則是讓加盟商能夠和企業(yè)共同成長(zhǎng)。
二是理,理就是支持,就是理順廠商之間的關(guān)系,幫助加盟商賺錢,制定每年度加盟商提升計(jì)劃,發(fā)展一套加盟商培訓(xùn)的體系,幫助加盟商去完成設(shè)定的績(jī)效目標(biāo)。
三是通,建立有效的通報(bào)系統(tǒng),利用各種報(bào)表保持信息流的暢通,加盟商有問題可以得到又快又好的解決,品牌商有信息也可以在第一時(shí)間讓加盟商了解,能夠理解品牌商的意圖并貫徹執(zhí)行,真正做到讓加盟商與品牌商成為利益共同體。
制勝點(diǎn)四:整合——資源最優(yōu)化
地板企業(yè)要把自身定義為資源整合者,按照消費(fèi)者的個(gè)性化需求,去整合多方面的資源。
資源的多樣性和復(fù)雜性,也對(duì)地板企業(yè)的整體交付能力形成考驗(yàn)。區(qū)域品牌從區(qū)域走向全國(guó),從本地交付到異地交付,要保證交付時(shí)間,要保證信息在傳播的過程,不失真。而這些,都需要更高的管理水平和技術(shù)。
家居行業(yè)流行“作戰(zhàn)半徑”的說法,在超越自己的作戰(zhàn)半徑后,區(qū)域性品牌的渠道、管理、終端、銷售、服務(wù)等方面就會(huì)面臨非常大的困難,這也是為什么區(qū)域品牌進(jìn)軍全國(guó)時(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、猶疑不決的原因所在。
時(shí)刻牢記,區(qū)域地板品牌進(jìn)軍全國(guó),人員是基礎(chǔ),模式是法寶,交付是核心,管控是關(guān)鍵。地板區(qū)域性招商四大制勝點(diǎn)帶您的企業(yè)更好的發(fā)展!
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