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營銷策劃企業(yè)戰(zhàn)略銷售前沿經(jīng)營管理媒體點(diǎn)評 成功故事

中小型地板企業(yè)以終端銷售新模式 迎戰(zhàn)市場

2013/7/4 9:26:01   來源:中華地板網(wǎng)  

    摘要:現(xiàn)在地板行業(yè)是各大品牌爭相競奪,除少數(shù)幾個大品牌之外,其他的基本處于一個勢均力敵的位置。在終端市場的競奪上,許多企業(yè)開始以新的模式形成戰(zhàn)略聯(lián)盟或者營銷創(chuàng)新,這對地板市場格局也會產(chǎn)生一定的影響。

    現(xiàn)在地板行業(yè)是各大品牌爭相競奪,除少數(shù)幾個大品牌之外,其他的基本處于一個勢均力敵的位置。在終端市場的競奪上,許多企業(yè)開始以新的模式形成戰(zhàn)略聯(lián)盟或者營銷創(chuàng)新,這對地板市場格局也會產(chǎn)生一定的影響。
 

  不同品類之間的整合、集成時代已經(jīng)臨近。這種既節(jié)約了空間,其實(shí)就是節(jié)省了店面租金,又方便消費(fèi)者的一站式購物,消費(fèi)者一次性多品類采購。兩種形式的品牌合作已經(jīng)出現(xiàn)雛形:一是品牌聯(lián)盟逐漸走向?qū)嶓w;二是集成概念類的建材家居產(chǎn)品組合經(jīng)營。
 

  自身的產(chǎn)品延伸


  地板業(yè)的歐派,地板業(yè)的圣象都是跨品類發(fā)展的典范。泛家居行業(yè)多元化經(jīng)營的終極理想是集成家居。時至今日,集成家居這個概念早已不再新鮮,很多生產(chǎn)家具、地板、木門的企業(yè)都試圖涉足。


  品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略


  地板終端租金越來越高、地板需求量大但是市場卻不是很火熱,造成單店銷售的下滑和利潤降低,使得一些地板企業(yè)開始構(gòu)想更多的增長方式,品牌聯(lián)盟就是其一。冠軍聯(lián)盟出現(xiàn)后,其他相關(guān)品牌組建了較多的品牌聯(lián)盟,以對抗冠軍聯(lián)盟。但這種聯(lián)盟多是較為簡單的促銷活動聯(lián)合,很少在實(shí)體店上走到一起。


  多品類集成經(jīng)營


  一些有實(shí)力的地板經(jīng)銷商,紛紛進(jìn)行多品類、多品牌經(jīng)營,有的還是集中于同一終端,形成多品類的終端展示。

 
  以上市場出現(xiàn)的方式給我們帶來一些思考:為了終端資源的充分利用,為了吸引更多的地板消費(fèi)者,為了同一消費(fèi)者在終端更多的成交,實(shí)體終端的多品類組合呼之欲出。

 

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