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家具企業(yè)營銷制勝 需以品牌為主

關(guān)鍵字：品牌營銷  家居趨勢     來源：中華衣柜網(wǎng)     時間：2016/06/16

    導(dǎo)語：在家居行業(yè)，品牌營銷一直是企業(yè)們所競相的發(fā)展戰(zhàn)略之一，但是，口碑營銷同樣在行業(yè)內(nèi)也至關(guān)重要，長久以來，家具界奉行口碑營銷策略，以其為商戰(zhàn)真經(jīng)，并不斷有企業(yè)以此獲得成長壯大的機會，也不斷有新創(chuàng)企業(yè)以先輩的成功經(jīng)驗為指導(dǎo)，奉行口碑營銷，希望獲得新的成功。

但是，在資本泛濫的今天，資本大鱷們早已垂涎家具市場的“暴利”，他們用品牌營銷策略來快速搶占市場、擠壓口碑營銷者市場份額，這樣的事，一再發(fā)生。雖然他們成功的案例不多，失敗的案例不少。但是只要有誘惑，就一定有沖動。我們看到，新的投資冒險家正不斷地侵蝕家具口碑營銷者的市場份額，一輪又一輪的沖擊，正不斷地動搖著傳統(tǒng)口碑營銷信奉者的市場根基。在這樣的大背景下，我們不得不問：在品牌營銷的擠壓下，口碑營銷還能走多遠?

口碑營銷發(fā)展不長久

不難發(fā)現(xiàn)，近年來，家具品牌大量涌現(xiàn)，中國的家具市場越來越“擁擠”，品類繁多的家具品牌讓消費者眼花繚亂。雖有大量品牌，但是多數(shù)品牌只是一個商品標記，并不能上升到品牌營銷的高度。大多數(shù)家具企業(yè)奉行的依然是口碑營銷策略。而市場實踐也證明，做出好產(chǎn)品，讓消費者自動傳播你的品牌，是一種性價比最高的市場營銷策略。

口碑傳播的最重要特征就是可信度高，因為在一般情況下，口碑傳播都發(fā)生在朋友、親戚、同事、同學(xué)等關(guān)系較為密切的群體之間，他們之間擁有一種長期穩(wěn)定的關(guān)系。相對于純粹的廣告、促銷、公關(guān)、商家推薦、家裝公司推薦等等而言，可信度要更高。基于這一主要特征，口碑營銷有著其他營銷手段難以超越的優(yōu)勢。而且口碑營銷也是一個不斷積累的過程，適合大部分創(chuàng)業(yè)型的小企業(yè)，能讓他們以相當較低的成本，迅速在市場站住腳。

正是由于這種顯而易見的成功，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)滿足于這種營銷方式，并不斷積極設(shè)法拓展品牌的口碑傳播力。面對大品牌強勢入侵市場之時，很多企業(yè)依然抱著對口碑營銷的推崇，堅定固有的觀念，享受著口碑營銷帶來的好處，抱著僥幸心理，輕視大品牌對市場的影響。然而，大品牌的崛起，正使得家具市場在慢慢從量變到質(zhì)變。

品牌營銷慢慢占據(jù)市場

家具行業(yè)經(jīng)過幾十年發(fā)展，在激烈的市場淘汰后涌現(xiàn)了一批經(jīng)得起考驗的家具品牌，其在市場上的影響力不斷加大，形成了市場品牌號召力。這樣的品牌企業(yè)中，有的已經(jīng)在自覺運用品牌營銷策略，在更大的范圍，傳播自己的品牌影響力，獲得品牌溢價。更多的企業(yè)則滿足于自己的口碑營銷成果，因為其超高的投入產(chǎn)出比，收獲著足以讓創(chuàng)業(yè)者滿意的超額利潤。

但是，就像中國正在無可逆轉(zhuǎn)地進入到了新的經(jīng)濟發(fā)展階段，家具業(yè)的品牌營銷時代正在來臨。那些滿足于業(yè)內(nèi)知名品牌地位，堅守一部分消費者對自己的口碑忠誠的企業(yè)，極有可能在未來的某個時段，感受到今天的短視帶來的痛苦。正如當年的板式家具企業(yè)，根本無法預(yù)見今天的市場對板式家具無情與冷漠。事實上，在積累了較為雄厚的資本的家具企業(yè)中，有的已經(jīng)開始了品牌建設(shè)的漫漫征程。在傳播力巨大的央視，在人流量驚人的高鐵車站，在很多城市的公交站牌，我們都能看到有意于品牌營銷的家具企業(yè)的身影。

這些著眼于未來的家具品牌企業(yè)，是在努力讓自己適應(yīng)未來社會新的商業(yè)游戲規(guī)則：品牌化生存，而非傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會的口碑化生存。品牌營銷的鐘情者，不僅僅來自于行業(yè)內(nèi)一些耳熟能詳?shù)拿郑瞾碜杂谛袠I(yè)外那些手握重金的資本大鱷，尤其是在家具外圍行業(yè)，對家具業(yè)有所了解的雄心勃勃的企業(yè)家。這些年，人們看到了不少新的品牌，他們由于資金實力雄厚，將產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計水平都掌握在一個很高的水平，同時，他們帶來了全新的品牌營銷理念，常常能取得令人詫異的市場成果。

隨著市場的發(fā)展，家具行業(yè)也慢慢由口碑營銷轉(zhuǎn)型到品牌營銷，這已成為行業(yè)內(nèi)的一個發(fā)展趨勢。如果說以前品牌營銷停留在口號階段，頭腦風暴階段，那么，現(xiàn)在，它已轉(zhuǎn)戰(zhàn)到實際的市場中來了。所以，其他還在奉行口碑營銷的企業(yè)，應(yīng)早日調(diào)整戰(zhàn)略決策，加入到品牌營銷中來。