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地板廠商：利益是前進(jìn)的動(dòng)力

關(guān)鍵字：地板廠商  利益     來(lái)源：九正建材網(wǎng)     時(shí)間：2014/09/17

    導(dǎo)語(yǔ)：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的形成并是經(jīng)過(guò)多年的風(fēng)吹雨打，不斷的學(xué)習(xí)與提升才得到了今天的地位。

    俗話說(shuō)“得渠道者得天下”，在某種程度上來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的地板經(jīng)銷商也可以稱得上是地板企業(yè)的一大優(yōu)質(zhì)渠道，經(jīng)銷商可以說(shuō)是地板市場(chǎng)快速發(fā)展的橋梁，但是不可否認(rèn)的是，地板經(jīng)銷商亦是地板市場(chǎng)發(fā)展的公共資源。地板企業(yè)想要爭(zhēng)奪一些優(yōu)質(zhì)的資源就必先下一番苦功，對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。

    優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的形成并是經(jīng)過(guò)多年的風(fēng)吹雨打，不斷的學(xué)習(xí)與提升才得到了今天的地位。經(jīng)銷商做大了，強(qiáng)勢(shì)了，是不是只接納大品牌，而對(duì)地板品牌沒(méi)有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成長(zhǎng)想找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，如何才能打動(dòng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的合作欲望，并且讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與小品牌坐在同一條船上同舟共濟(jì)呢?

    經(jīng)銷商需要利潤(rùn)是所有與其合作的地板企業(yè)共知的一個(gè)常識(shí)，地板經(jīng)銷商的利潤(rùn)來(lái)源只有一個(gè)渠道，就是將所經(jīng)銷商的產(chǎn)品賣好，讓所有的產(chǎn)品都貢獻(xiàn)相應(yīng)的利益。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的品牌搭配一定是高中低的互引組合，每個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商一定有一到兩個(gè)大品牌為經(jīng)銷商支柱，大品牌肯定就在流通較為穩(wěn)定，可賺錢的不好賣，好賣的不賺錢是品牌行業(yè)的慣例。

    作為地板經(jīng)銷商，在產(chǎn)品組合中，會(huì)配置大品牌作為市場(chǎng)的開(kāi)拓者，再配置潛力型品牌為自己的利潤(rùn)來(lái)源，可潛力型品牌的知名度一定是不高，需要廠家與經(jīng)銷商共同細(xì)致的精耕市場(chǎng)才會(huì)取的收獲。
很多的地板品牌在與經(jīng)銷商的溝通中都會(huì)犯一些錯(cuò)誤，以為找到了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商銷售額就會(huì)直線上升，當(dāng)銷售額不上升就要求經(jīng)銷商拉低價(jià)格沖市場(chǎng)，以為這樣就能讓市場(chǎng)快速升溫，達(dá)到企業(yè)自己的目標(biāo)。

    隨著消費(fèi)者對(duì)健康的要求不斷增強(qiáng)，而地板產(chǎn)品日漸變差，使得部分地板品牌快速得到消費(fèi)者認(rèn)知，可這類產(chǎn)品畢竟還不能一下子成為消費(fèi)者的日常必用產(chǎn)品，而進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的品牌卻不斷增多，許多中小品牌在此時(shí)為了讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速暢銷，就開(kāi)始要求經(jīng)銷商降價(jià)，以為價(jià)格降了，銷售額就上升了，但在后期操作中，銷售額并沒(méi)有上升，甚至開(kāi)始下滑，其原因就是因?yàn)閺S家強(qiáng)制要求經(jīng)銷商降價(jià)讓經(jīng)銷商的利潤(rùn)受損，讓經(jīng)銷商失去了銷售的動(dòng)力。

    從簡(jiǎn)單的要求降價(jià)來(lái)提升銷量可以看出地板品牌對(duì)經(jīng)銷商的策略完全處以不了解狀態(tài)，經(jīng)銷商的大品牌可以不掙錢，但這是通路開(kāi)拓的有效武器，二線品牌再不保持利潤(rùn)那經(jīng)銷商還有何動(dòng)力經(jīng)銷產(chǎn)品?

    作為地板品牌要為經(jīng)銷商留出適度的利潤(rùn)空間，先在經(jīng)銷商的品牌規(guī)劃中占有一席之地，將關(guān)系穩(wěn)固，再尋找擴(kuò)充銷量的方法才是地板品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商關(guān)系穩(wěn)固的第一步。