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地板廠商漸趨弱勢(shì) 家居賣場(chǎng)上演“地主”戲碼

關(guān)鍵字：地板  家具賣場(chǎng)  賣場(chǎng)協(xié)議     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2013/10/16

    導(dǎo)語(yǔ)：在地板等家居建材行業(yè)，隨著其高速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，家居賣場(chǎng)與廠商的矛盾也逐漸加深。由于廠商和賣場(chǎng)所占的立場(chǎng)不同，在現(xiàn)今家居行業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻的情勢(shì)下，家居廠商和“地主”家居賣場(chǎng)之間的矛盾變得突出起來。

    在地板等家居建材行業(yè)，隨著其高速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，家居賣場(chǎng)與廠商的矛盾也逐漸加深。由于廠商和賣場(chǎng)所占的立場(chǎng)不同，在現(xiàn)今家居行業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻的情勢(shì)下，家居廠商和“地主”家居賣場(chǎng)之間的矛盾變得突出起來。
 
　　地板廠商趨于弱勢(shì)地位
 
　　“過去十年，工廠只要生產(chǎn)，就不愁銷路。”華南某地板品牌銷售經(jīng)理唐先生表示，發(fā)展勢(shì)頭好的時(shí)候，工廠放棄了渠道建設(shè)，等到大環(huán)境不好的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)失去終端渠道控制權(quán)的嚴(yán)重性。
 
　　“目前，家居行業(yè)的主流渠道仍然是大賣場(chǎng)，很少有企業(yè)單獨(dú)做獨(dú)立店的，基本上都是進(jìn)賣場(chǎng)?！碧葡壬f。
 
　　特別是在一二線城市，賣場(chǎng)作為家居的主流渠道，地位尤為重要。比如，某個(gè)經(jīng)銷商拿了某地板品牌在廣州的代理權(quán)，假如不進(jìn)入紅星美凱龍、居然之家等大賣場(chǎng)，則很難把產(chǎn)品推銷出去。因此，必須依托于賣場(chǎng)的渠道模式，使得家居廠商受制于“地主”賣場(chǎng)。特別是一些全國(guó)性的家居流通連鎖巨頭，其話語(yǔ)權(quán)更大。
 
　　“一般而言，工廠都會(huì)設(shè)法搞好與賣場(chǎng)的關(guān)系，特別是一些全國(guó)性的大賣場(chǎng)?！蹦硨?shí)木地板經(jīng)銷商馬小姐表示，在市場(chǎng)繁榮的時(shí)候，工廠和賣場(chǎng)還能做到和氣生財(cái)。
 
　　在經(jīng)銷商與賣場(chǎng)發(fā)生沖突時(shí)，一般而言，地板廠商會(huì)為了顧全大局，而“委屈經(jīng)銷商”。據(jù)一家地板企業(yè)的華南區(qū)經(jīng)銷商謝先生介紹，之前他曾與國(guó)內(nèi)某知名賣場(chǎng)因關(guān)店撤場(chǎng)，發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，在之后的官司中，謝先生所代理的地板廠商，拒絕為其提供代理關(guān)系證明書。
 
　　“除了這個(gè)店，工廠在該賣場(chǎng)的其他地區(qū)還有門店?！敝x先生表示，在他和該賣場(chǎng)打官司的時(shí)候，賣場(chǎng)給工廠施加了很大的壓力，因此，工廠方面既不出面，也不提供相關(guān)證明文件，主要是怕惡化與賣場(chǎng)的關(guān)系，從而影響到其他門店的經(jīng)銷商。
 
    家居賣場(chǎng)成強(qiáng)勢(shì)
 
　　在家居行業(yè)，特別是渠道覆蓋面比較廣的賣場(chǎng)，在廠商和經(jīng)銷商面前，比較有話語(yǔ)權(quán)。家居賣場(chǎng)較強(qiáng)勢(shì)已經(jīng)成為家居行業(yè)公開的秘密。
 
　　在資本進(jìn)入后，一些大的賣場(chǎng)開始急速擴(kuò)張。賣場(chǎng)擴(kuò)張，同時(shí)會(huì)捆綁著廠商、經(jīng)銷商一起擴(kuò)張。賣場(chǎng)會(huì)強(qiáng)制性要求廠商進(jìn)駐效益較差或者新開張的門店。“假如不去，賣場(chǎng)就會(huì)要求你從其他效益好的門店里撤出來?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士說。
 
　　因此，很多新的賣場(chǎng)門店，明知是虧錢，工廠和經(jīng)銷商也不得不咬著牙進(jìn)駐。
 
　　資本進(jìn)入后，除了要求快速發(fā)展，賣場(chǎng)每年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求也會(huì)不一樣，到頭來，所有的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指標(biāo)都攤到了經(jīng)銷商的頭上。“最直接的體現(xiàn)就是漲租?！眹?guó)內(nèi)一家知名家居企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，北上廣等一線城市每年的租金漲幅基本都快到了20%。賣場(chǎng)租金幾乎每年都在漲，比如三年前是50元每平方米每月，3年后就到了100元每平方米每月，“很多企業(yè)都會(huì)扛不住的。”上述家具企業(yè)負(fù)責(zé)人說。

　　“行業(yè)內(nèi)有個(gè)說法，在一線城市的某些賣場(chǎng)，最后綜合算下來，賣場(chǎng)拿走經(jīng)銷商將近40%的利潤(rùn)?！睒I(yè)內(nèi)資深人士表示，生意越好的門店，賣場(chǎng)拿走的利潤(rùn)越多，沉重的負(fù)擔(dān)，讓很多品牌經(jīng)銷商倍感壓力。

　　據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士介紹，前幾年，家居賣場(chǎng)逼迫廠商站隊(duì)的情況時(shí)有發(fā)生，“逼迫廠商在一些具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的賣場(chǎng)之間做選擇，進(jìn)駐前賣場(chǎng)與廠商簽訂排他性協(xié)議?！彼械牟黄降葏f(xié)議的簽訂，根源均來自賣場(chǎng)具有渠道把控權(quán)，掌握著產(chǎn)品通向消費(fèi)者的最后一環(huán)。