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地板經(jīng)銷商未來發(fā)展方向：逆襲、布局、轉(zhuǎn)型

關(guān)鍵字：地板經(jīng)銷商發(fā)展方向來源：中華地板網(wǎng) 時(shí)間：2017/01/16

導(dǎo)語：年底是各企業(yè)開展經(jīng)銷商年會(huì)的聚集期，近日就有不少地板企業(yè)正在年會(huì)上忙得不亦樂乎。年會(huì)作為地板企業(yè)一年中至關(guān)重要的活動(dòng)之一，除了高層對(duì)這一年的總結(jié)匯報(bào)和展望、各種經(jīng)銷商發(fā)言之外，筆者認(rèn)為，關(guān)于地板經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向，也可利用年會(huì)活動(dòng)讓大家一起討論一番。以下是行業(yè)內(nèi)人士對(duì)此話題的觀點(diǎn)提煉，聽來頗有裨益。

未來將是經(jīng)銷商的時(shí)代

國(guó)內(nèi)地板行業(yè)最開始依靠經(jīng)銷商的信息靈通、資源整合，將地板工廠的產(chǎn)品送達(dá)到千家萬戶，這個(gè)時(shí)候的工廠處于小、散、亂的狀態(tài)，規(guī)?；鄬?duì)薄弱;隨后，規(guī)?；?、有影響力的地板工廠開始出現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的緊缺讓工廠市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位;后來，建材市場(chǎng)整合了地板工廠和經(jīng)銷商，利用強(qiáng)大的品牌和地理優(yōu)勢(shì)成為優(yōu)勢(shì)的一方。

如今的國(guó)內(nèi)地板行業(yè)已有一些經(jīng)銷商做的相當(dāng)出色，他們?cè)谂c工廠和家居賣場(chǎng)的博弈中，經(jīng)常占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。未來，經(jīng)銷商或是強(qiáng)勢(shì)的一方。他們甚至可能形成自己的獨(dú)立品牌，家居城和工廠成為資源被整合者。因?yàn)閷碜钣袃r(jià)值的不是場(chǎng)地或者產(chǎn)品，而是渠道的服務(wù)、管理能力，這個(gè)是任何人都代替不了的，渠道的服務(wù)能力將成為最有價(jià)值的內(nèi)容?？梢灶A(yù)見的是，更多的經(jīng)銷商明星將陸續(xù)誕生，經(jīng)銷商逆襲的時(shí)代即將到來。

地板經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)布局

逆襲并不容易，它要求很強(qiáng)的品牌運(yùn)營(yíng)能力、資源管理能力等等，而在這個(gè)巨變的時(shí)代，地板經(jīng)銷商更重要的是要學(xué)會(huì)布局。經(jīng)銷商分為“溫飽型”和“事業(yè)型”兩種，并針對(duì)2種不同的類型實(shí)施不同的管理措施，做得好得事業(yè)型經(jīng)銷商將有機(jī)會(huì)成為公司真正的股東，同時(shí)還要推動(dòng)一部分有實(shí)力、有機(jī)會(huì)成為事業(yè)型的溫飽型經(jīng)銷商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。要想深做一個(gè)城市，必須要想辦法、思長(zhǎng)遠(yuǎn)，強(qiáng)能力，多賺錢，等機(jī)會(huì)，等待發(fā)展的機(jī)會(huì)。

如何布局?在區(qū)域市場(chǎng)上要善于做自己的品牌運(yùn)營(yíng)，地板經(jīng)銷商在開店選址上要有專業(yè)的商業(yè)敏感度和意識(shí)，要有自己的團(tuán)隊(duì)管理理念方式等等。地板經(jīng)銷商的成功就是地板工廠的成功、品牌的成功，但未來，工廠會(huì)成為經(jīng)銷商的服務(wù)方。經(jīng)銷商要立大目標(biāo)，加強(qiáng)能力，就得找到適應(yīng)時(shí)代的方法。

地板經(jīng)銷商需積極轉(zhuǎn)型

要實(shí)現(xiàn)逆襲，地板經(jīng)銷商必須要轉(zhuǎn)型。粗放經(jīng)營(yíng)將被淘汰，未來的地板經(jīng)銷商將成為資源的整合者、品牌的運(yùn)營(yíng)者和服務(wù)的提供者?，F(xiàn)在的大部分經(jīng)銷商都是從基層一步步干上來，是全能型選手，但正是因?yàn)檫@樣，團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力就發(fā)揮不出來，尤其是現(xiàn)在的90后員工有著獨(dú)立個(gè)性和創(chuàng)新欲望，經(jīng)銷商必須從以往的“指揮型”領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢l(fā)型”管理。經(jīng)銷商要做大腦，而不是四肢。除此之外，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)意識(shí)，也要有個(gè)轉(zhuǎn)型，跟上時(shí)代。

地板經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的第二件事，就是要“敢于嘗試任何新的，自己不能理解的東西”，主動(dòng)的去鼓勵(lì)創(chuàng)新，試錯(cuò)，為創(chuàng)新、試錯(cuò)買單。以往老的經(jīng)驗(yàn)在新的時(shí)代可能在逐步失效，這個(gè)時(shí)候如果還固守常規(guī)，就是在錯(cuò)失機(jī)會(huì)。無論如何，經(jīng)銷商的價(jià)值將會(huì)在未來被極大的釋放出來。

想要抓住市場(chǎng)，地板經(jīng)銷商首先是懂得在大勢(shì)中看到機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)。其次，就是要在看準(zhǔn)機(jī)會(huì)后迅速布局。未來的經(jīng)銷商有非常大的發(fā)展空間，但前提是你抓住這個(gè)機(jī)會(huì)并且去大膽布局。逆襲、布局、轉(zhuǎn)型這三個(gè)關(guān)鍵詞值得每一個(gè)地板人深思!