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未來家地板：經(jīng)銷商選擇地板代理品牌的三個(gè)看點(diǎn)

2013/7/1 17:34:35   來源：中國(guó)木地板網(wǎng)

關(guān)鍵字：地板代理  品牌  

    導(dǎo)語(yǔ)：吃穿住行關(guān)乎生存。地板作為住房裝修的一個(gè)大頭，必然會(huì)有經(jīng)久不衰的生命力。因此，投身地板行業(yè)，是一個(gè)不錯(cuò)的方向。但是在琳瑯滿目的地板品牌誘惑面前，經(jīng)銷商只有做足功課，才能避免“一著不慎，滿盤皆輸”的局面。

     吃穿住行關(guān)乎生存。地板作為住房裝修的一個(gè)大頭，必然會(huì)有經(jīng)久不衰的生命力。因此，投身地板行業(yè)，是一個(gè)不錯(cuò)的方向。但是在琳瑯滿目的地板品牌誘惑面前，經(jīng)銷商只有做足功課，才能避免“一著不慎，滿盤皆輸”的局面。

　　一、不選貴的，只選對(duì)的，摒棄“傍大款心態(tài)”

　　品牌知名度是經(jīng)銷商選擇的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。很多人認(rèn)為要選就選大品牌。這是一種典型的“傍大款心態(tài)”。大品牌，知名度較高，市場(chǎng)占有率會(huì)比較廣。可是，市場(chǎng)成交率，不是只靠品牌知名度就可以有效轉(zhuǎn)換的。大品牌的劣勢(shì)在于它的準(zhǔn)入門檻高，市場(chǎng)分布相對(duì)比較完善，空間相對(duì)較小。經(jīng)銷商之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也很激烈，盈利的機(jī)會(huì)比較少。在這里，筆者建議廣大的創(chuàng)業(yè)者：如果您有實(shí)力強(qiáng)，可以考慮選擇“大品牌”。但作為經(jīng)銷商一定要認(rèn)識(shí)到：市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不都屬于“大品牌”，作為一個(gè)有愿景的成長(zhǎng)中的企業(yè)，新品牌其實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。新品牌在成長(zhǎng)中對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)注和支持度相對(duì)大品牌會(huì)更高，相應(yīng)的優(yōu)惠政策更切實(shí)貼心。

　　國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的后起之秀——未來家地板成立于2000年，之前專注國(guó)際市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)無數(shù)不多的馬德里國(guó)際公約保護(hù)品牌。2010年轉(zhuǎn)身國(guó)內(nèi)，在進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，短短兩年間陸續(xù)與國(guó)內(nèi)高端建材超市，紅星美凱龍，居然之家等賣場(chǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)籌建了華北、華中，東北，西北，華南等多個(gè)分公司，確保南北市場(chǎng)都得到有序，有效的人力支持，資源支持，產(chǎn)品供應(yīng)等。同時(shí)與國(guó)內(nèi)十大房地產(chǎn)商建立合作關(guān)系，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)直轄市省會(huì)城市以及蕪湖、宜昌、鞍山、連云港、天津?qū)氻频榷?jí)城市。上海、西安，廈門，大連，武漢、長(zhǎng)春等一線城市都已經(jīng)籌建標(biāo)桿旗艦店鋪。發(fā)展速度之快，可謂業(yè)界一匹黑馬!

　　二、產(chǎn)品至上

　　產(chǎn)品力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品力，企業(yè)的發(fā)展注定是無源之水。所以，經(jīng)銷商一定要選擇一個(gè)好產(chǎn)品，選產(chǎn)品重于選品牌。地板行業(yè)，貼牌加工，沒有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，是企業(yè)成長(zhǎng)的陰影。對(duì)于代理商來說一方面意味著進(jìn)貨成本的提高和利潤(rùn)空間的降低，另一方面同樣也意味產(chǎn)品供貨的無法保障和產(chǎn)品質(zhì)量的不可控制。

　　品質(zhì)穩(wěn)定和花色創(chuàng)新是未來家能夠被馬德里國(guó)際公約認(rèn)證的首要因素。成為馬德里國(guó)際公約保護(hù)品牌，需要得到其下130多個(gè)國(guó)家中的大多數(shù)認(rèn)可。每年都要經(jīng)受住嚴(yán)苛的年審。未來家地板成功得到馬德里國(guó)際公約大多數(shù)屬國(guó)的認(rèn)可。

　　未來家地板以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向，先后申請(qǐng)了30多項(xiàng)國(guó)家技術(shù)專利，銀絲面專利技術(shù)，原木紋專利技術(shù)，壓花專利技術(shù)等技術(shù)領(lǐng)域的開創(chuàng)性專利發(fā)明保障未來家地板的產(chǎn)品一直走在時(shí)尚的前沿。產(chǎn)品涵蓋實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化、生態(tài)、藝術(shù)拼花、仿古等幾大系列，多達(dá)幾白種款式花色。2011年未來家地板強(qiáng)大科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出節(jié)能環(huán)保的地?zé)岬匕?，?lián)合知名風(fēng)水大師開發(fā)出“風(fēng)水地板”，震撼行業(yè)。另外未來家還有自己的木門生產(chǎn)線，地板和木門的聯(lián)合打造，高中低價(jià)位合理配比，保證獲利空間寬敞。

　　三、落地有聲的營(yíng)銷政策支持

　　很多廠家在招商宣傳時(shí)都會(huì)拋出很多優(yōu)厚的政策。但是，經(jīng)銷商應(yīng)關(guān)心的是這些優(yōu)厚的政策能否真正轉(zhuǎn)化為伸手可及的實(shí)惠。只有那些敢于把營(yíng)銷承諾與協(xié)議真正落實(shí)到市場(chǎng)實(shí)際行動(dòng)的生產(chǎn)廠商才是可靠的。

　　未來家地板跟每位加盟商簽訂合同，詳細(xì)陳述所有服務(wù)條款。未來家地板全面實(shí)施保姆式服務(wù)，服務(wù)的對(duì)象除了廣大的消費(fèi)者，還有經(jīng)銷商。對(duì)經(jīng)銷商而言，保姆式服務(wù)主要體現(xiàn)在“一對(duì)一”的全程指導(dǎo)上。未來家地板秉承“招一個(gè)，成熟一個(gè)”的原則，整合優(yōu)秀資源為加盟商提供建店設(shè)計(jì)、開業(yè)支持、經(jīng)營(yíng)分析、營(yíng)銷布局、活動(dòng)策劃、人員培訓(xùn)、年終獎(jiǎng)勵(lì)、物料制作、保姆式服務(wù)等一系列配套服務(wù)。

　　未來家組織優(yōu)秀的營(yíng)銷人員組成精英活動(dòng)團(tuán)隊(duì)，從源頭全程扶持加盟商。強(qiáng)大的終端廣告支持，開店前的市場(chǎng)考察，店面的裝修，及裝修返款。開店后的活動(dòng)支持，未來家精英活動(dòng)小組，巡回支持。小到掃樓，大到方案策劃。無微不至的貼心關(guān)懷。