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營銷策劃企業(yè)戰(zhàn)略銷售前沿經(jīng)營管理媒體點(diǎn)評 成功故事

“無促銷不銷售”漸入膏肓 地板企業(yè)急需新招

2013/7/4 9:29:16   來源:中華地板網(wǎng)  

    摘要:活動促銷已經(jīng)逐漸成為了地板行業(yè)拉動銷售業(yè)績、引起市場注意的主要攻勢之一。然而輪番的促銷花樣上場,難免會使消費(fèi)者造成審美疲勞的困頓局面,對于地板企業(yè)來說,不降價就無法銷售的困窘也是一大問題,如果對促銷模式只是周而復(fù)始的反復(fù)利用,對于企業(yè)而言,也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感。

     活動促銷已經(jīng)逐漸成為了地板行業(yè)拉動銷售業(yè)績、引起市場注意的主要攻勢之一。然而輪番的促銷花樣上場,難免會使消費(fèi)者造成審美疲勞的困頓局面,對于地板企業(yè)來說,不降價就無法銷售的困窘也是一大問題,如果對促銷模式只是周而復(fù)始的反復(fù)利用,對于企業(yè)而言,也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感。


      促銷“一波未平,一波又起”
 

  大家走進(jìn)地板賣場,感受最深的是大大小小的促銷活動,一波接著一波,每逢節(jié)假日更是扎堆火拼。然而,市場需求的疲軟、促銷的同質(zhì)化以及消費(fèi)者對促銷讓利的依賴及麻木,使得市場看似熱鬧,但其實(shí)頻頻遇冷。
 

  準(zhǔn)備在近期舉辦各式各樣活動的地板商戶不在少數(shù),更有部分還未進(jìn)行活動的品牌商戶他們一直都有搞活動的想法。 3·15和5·1兩大節(jié)點(diǎn),使得整個地板市場促銷不斷,喧囂一片。由于去年下半年商家對2013年上半年的市場形勢都有一個不好的預(yù)判,所以卯足勁要在上半年就主動出擊,大舉搶單。


  “一次次的活動,促銷的花樣及規(guī)格都在升級。”激烈的競爭讓商家在營銷中也勤練內(nèi)功,細(xì)到員工的內(nèi)部培訓(xùn),比如消費(fèi)者會提些什么問題,遇到突發(fā)情況如何應(yīng)對,售前、售中、售后現(xiàn)場指示牌如何擺放等,這些都要一一考慮到。


  消費(fèi)者持疲軟狀態(tài)
 

  地板行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷,如車輪戰(zhàn)般上演,不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在地板產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏,同時這也使得地板企業(yè)陷入了困頓的銷售局面,“不降價、不促銷,不能銷”,地板企業(yè)對降價促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用,也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感。
 

  盡管木地板市場上的活動頻頻,促銷噱頭五花八門,看似個個優(yōu)惠力度都很大,但業(yè)內(nèi)人士提醒,木地板商戶如何才能將自己的活動做出新意,是今年他們必須要考慮的關(guān)鍵所在。


  隨著消費(fèi)者的日漸理性,往常簡單的“促銷低價戰(zhàn)”已經(jīng)很難挑起他們購買的興趣,如何把活動做得有新意,又讓消費(fèi)者能得到真正的實(shí)惠,是地板經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)也應(yīng)成為當(dāng)下地板廠商應(yīng)該認(rèn)真思考的關(guān)鍵所在。

 

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