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對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者“胃口” 地板促銷(xiāo)方有效果

關(guān)鍵字：地板促銷(xiāo)  消費(fèi)者胃口     來(lái)源：九正建材網(wǎng)     時(shí)間：2015/05/20

    導(dǎo)語(yǔ)：今天就是“520”了，通過(guò)瀏覽各大家具建材網(wǎng)站不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下已有不少地板等家具品牌針對(duì)這一人造節(jié)點(diǎn)推出了系列促銷(xiāo)活動(dòng)。近年來(lái)，在地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，節(jié)假日已經(jīng)成為商家必爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。但是，時(shí)機(jī)雖好，促銷(xiāo)方式不對(duì)“消費(fèi)者”的胃口，效果終究不是很理想。

    短期效應(yīng)非發(fā)展需求


    從今年地板市場(chǎng)五一促銷(xiāo)來(lái)看，與以往各類(lèi)促銷(xiāo)比較而言，除開(kāi)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，并無(wú)太大差別。然而，地板節(jié)假日促銷(xiāo)又勢(shì)在必行，如果僅僅依靠低價(jià)吸引消費(fèi)者，于己于行業(yè)都會(huì)造成惡性影響。的確，從短期效應(yīng)來(lái)看，促銷(xiāo)的確提高了品牌曝光率，增加單量;然而從長(zhǎng)期效應(yīng)而言，促銷(xiāo)只是一種誘惑，消費(fèi)者真正需要的是持續(xù)的良好體驗(yàn)。


    注重消費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)


    由上可知，在接下來(lái)的促銷(xiāo)大戰(zhàn)中，地板企業(yè)該如何決定促銷(xiāo)方向，將關(guān)系到企業(yè)未來(lái)能否最大化占領(lǐng)市場(chǎng)份額。區(qū)別于一般的價(jià)格戰(zhàn)，地板企業(yè)在促銷(xiāo)中，也應(yīng)更重視消費(fèi)者的體驗(yàn)質(zhì)量。從促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)置上，地板企業(yè)可以帶給消費(fèi)者更多靈活的配套實(shí)惠。比如，以系列組合的形式包裝爆款，以“特供款”形式給消費(fèi)者更透明實(shí)惠的價(jià)格。同時(shí)，地板企業(yè)還可以推出“買(mǎi)地板代金券”的優(yōu)惠方式，充實(shí)產(chǎn)品附加值，又便于消費(fèi)者自主搭配選擇，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求。


    緊抓消費(fèi)者痛點(diǎn)不放手


    地板企業(yè)不僅在讓利促銷(xiāo)上需要加強(qiáng)力度，更需要在促銷(xiāo)過(guò)程中針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，在客戶(hù)體驗(yàn)方面做足功夫，始終堅(jiān)持以用戶(hù)體驗(yàn)為中心，一切以消費(fèi)者滿(mǎn)意為最高目標(biāo)，致力為消費(fèi)者帶來(lái)健康、環(huán)保的環(huán)境。只有將先進(jìn)的技術(shù)和理念不斷引入，市場(chǎng)內(nèi)的促銷(xiāo)戰(zhàn)才能從本質(zhì)上突破低價(jià)格造就企業(yè)惡性循環(huán)的怪圈，最終助力地板企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。