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搶占終端市場，地板廠家與經(jīng)銷商要聯(lián)手？

關(guān)鍵字：地板廠家  經(jīng)銷商     來源：家居熱線     時間：2017/08/31

    導(dǎo)語：在地板企業(yè)發(fā)展的道路上，經(jīng)銷商出現(xiàn)的身影越來越多，占據(jù)的位置也越來越重要，很多地板廠家在最開始的時候，都習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式，但是隨著市場的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)模式開始凸顯出它的弱點。為了擺脫這種弱點所帶來的創(chuàng)傷，地板廠家與經(jīng)銷商聯(lián)合出擊，才能搶占終端市場。

    改變經(jīng)銷渠道成終端市場突破口

    不可否認(rèn)的是，縱然在眾多新型渠道興起的如今，經(jīng)銷商渠道仍然在地板廠家牢牢占據(jù)著重要的地位。發(fā)展全國各地的經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商體系深入全國各大城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，已成為當(dāng)下地板廠家不變的營銷戰(zhàn)略，而終端市場作為整個銷售通路的出口將直接影響地板廠家的整體銷量。因此，優(yōu)化經(jīng)銷模式、改變經(jīng)銷渠道策略、組合出擊成為地板廠家管理終端市場的突破口

    擺脫傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，提升廠家管理效率

    很多地板廠家在最開始的時候，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式，隨著市場的變化，傳統(tǒng)的金字塔銷售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點，比如企業(yè)難以有效地控制銷售渠道，多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢等待。

    為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式，地板廠家將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力;銷售網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。扁平化的結(jié)構(gòu)不僅提升了地板廠家的管理運(yùn)營效率，也在最大程度上保障了消費者的利益。

    地板廠家開啟終端“逆向模式”

    新經(jīng)濟(jì)時代，地板廠家逐漸重視終端經(jīng)營，產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據(jù)資源優(yōu)勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯，地板廠家開啟了策略的逆向模式。

    所謂逆向模式是根據(jù)消費需求、消費行為和產(chǎn)品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級經(jīng)銷商，加強(qiáng)二級經(jīng)銷商，決勝終端零售商，通過加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實現(xiàn)地板廠家的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實施名牌戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用，真正體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營銷目標(biāo)。

    地板廠家與經(jīng)銷商聯(lián)合出動，占領(lǐng)終端市場

    得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn)，地板廠家迫切的需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系，雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。地板廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實現(xiàn)地板廠家對渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏。

    總而言之，地板廠家只有重視經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商的聯(lián)合出擊，才能優(yōu)先搶占終端市場，贏得消費者的青睞。

    后記：

    市場在不斷變動，地板廠家的經(jīng)營銷售策略也要隨之不斷變更，曾經(jīng)傳統(tǒng)的金字塔形銷售渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的發(fā)展，廠家與經(jīng)銷商聯(lián)合能帶來的好處與利益更加吸引，所以，搶斷終端市場，不斷變通是正道，而現(xiàn)今，地板廠家還是與經(jīng)銷商合力創(chuàng)造出自己的銷售奇跡吧。