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地板經(jīng)銷商沖刺業(yè)績 門店效果短板需解決

關(guān)鍵字：地板經(jīng)銷商  門店效果     來源：慧聰網(wǎng)     時間：2017/02/09

    導(dǎo)語：眾所周知，消費者的消費習(xí)慣常常是憑借進(jìn)店的第一感覺來判斷一個品牌的影響力，這對于地板行業(yè)來說也毫不例外。因此，標(biāo)準(zhǔn)門店建設(shè)是地板商家盈利的基礎(chǔ)。所謂“一屋不掃，何以掃天下”，地板企業(yè)需重視門店效果謀發(fā)展。

    銷售業(yè)績不佳地板店面效果或為首因

    門店是地板企業(yè)賴以生存的生命線，所以門店表現(xiàn)效果對企業(yè)來說至關(guān)重要。不少處于大城市邊緣的縣城地板經(jīng)銷商常常抱怨說，我們離大城市只要一二小時的距離，客單量大的優(yōu)質(zhì)客戶都有私家車，他們轉(zhuǎn)身就到大城市去了，這固然有大城市高端大型賣場的吸引力。但是事實上，為何未能吸引顧客，為何未能留住顧客，還是需要從自身找原因，店面效果不盡如人意或為首因。

    目前，一級地板市場經(jīng)銷商和所有的廠家對飾品軟裝已經(jīng)相當(dāng)重視，但在縣域城市能做到飾品統(tǒng)一，但飽滿的幾乎很少，這就顯得沒有品質(zhì)感與生活感;另外，導(dǎo)購員團(tuán)隊素質(zhì)偏低，欠缺產(chǎn)品知識，銷售技巧，團(tuán)隊協(xié)作能力較差，沒有凝聚力與向心力。

    在消費升級的情況下，依然有部分地板商家仍然沒有轉(zhuǎn)變觀念，在門店效果上有所欠缺，具體表現(xiàn)為如下問題：

    1、片面追求單位面積產(chǎn)量，結(jié)果整個展廳被擠滿了貨品，全然出不了效果;

    2、商家能注意到擺場不能過滿，卻沒有注意到公共空間的規(guī)范，尤其是進(jìn)門處(包括前臺)、收銀臺周邊的修飾與整潔;

    3、地板擺放位置混亂;主要體現(xiàn)在功能區(qū)域產(chǎn)品搭配不合理;滯銷產(chǎn)品沒有及時更換;飾品風(fēng)格與產(chǎn)品風(fēng)格，空間氛圍不兼容。

    重視門店建設(shè)地板企業(yè)才能使終端致勝

    決定地板終端店面最終成交的因素很多，包括店面位置、設(shè)計裝修、面積大小、品牌影響力、價格、導(dǎo)購專業(yè)、產(chǎn)品品質(zhì)等。而地板企業(yè)和經(jīng)銷商為了增加收入，往往會對門店進(jìn)行改造，但一個品牌的門店改造，最難的不是對消費者的洞察，不是洞察后的軟硬件改造，而是前瞻性的管理層決策及有針對性的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

    隨著地板市場競爭加劇，也讓終端門店爭奪戰(zhàn)演變得更為激烈。地板經(jīng)銷商都明白，只有控制了終端市場才能占得市場主動權(quán)，其中加強(qiáng)終端營銷是主要制勝策略。而終端營銷包括了地板在賣場的陳列、終端銷售人員的整體服務(wù)水平、終端的軟件系統(tǒng)、終端的銷售策略等諸多方面，企業(yè)搶占市場，把對門店的建設(shè)提高到相應(yīng)的水平，使終端制勝成為現(xiàn)實。

    在市場競爭尤為激烈的市場上，經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)也在一定程度上成為地板企業(yè)制勝市場最為關(guān)鍵的一環(huán)。終端門店的占有量決定了地板企業(yè)的最終銷量，進(jìn)而決定了企業(yè)的生死存亡。地板商家在經(jīng)營的過程中，需尤為注重對終端門店的建設(shè)。